餐企要对供应链平台产生正向依赖。
注:本文为“红动食刻联动大咖直播季”期间,以《中小餐企如何借助供应链增强生存能力》为主题直播对话实录,红餐网整编发布,有删减。
在存量竞争的背景下,供应链是餐饮企业获得竞争优势的关键之一,也是品牌打造差异化优势的突破口所在。供应链不仅可以为大型连锁餐饮品牌服务,也可以为中小餐企赋能,助其实现标准化、连锁化。那么,中小餐企应该如何与供应链渠道建立链接?应该如何选择到匹配企业现阶段发展的供应链?
日前,红动食刻力邀仟味高汤市场总监邝飞航与“羊汤哥聊餐饮”主理人祁迹,深入探讨了供应链对于中小餐企增强生存能力的重要性。
本期节目嘉宾
唐欣
红餐产业研究院执行院长
西安交通大学工学学士,暨南大学经济学硕士,历任艾瑞集团咨询总监、极光行业研究院院长。在互联网与大数据领域拥有十余年研究经验,近年来围绕餐饮产业,构建了专业化研究体系,受到了业内外的好评。
邝飞航
仟味高汤市场总监
仟味高汤始创于2000年,24年来专注于熬煮高品质高汤,服务超过2000+餐饮连锁,20万+餐饮门店,是中式高汤的领导品牌。
祁迹
专注餐饮14年,餐饮树商学院创始人,全网餐饮垂类粉丝160万+。
观点·红动食刻
01.供应链能为中小餐企带来什么?
邝飞航:好的供应链不仅仅能提供价格便宜、质量稳定可靠的食材产品,还要为客户提供陪跑式的咨询服务。供应链企业可以在产品设计、推广等方面为中小餐企提供全方位的赋能,满足它们在各个发展阶段的需求。
祁迹:供应链在餐企架构中的作用举足轻重。一个靠谱的供应链资源,能助力餐饮企业集采提效、稳定安全、增效降本。餐企能凭借高效的供应链实现快速发展。
唐欣:有的餐饮投资人认为,判断一个餐饮项目是否值得投资,其中一个重要的考量因素是其对供应链的应用程度。如果未来餐饮企业要上市并在二级市场变现,定然需要有一个好的供应链才可能实现。这充分说明了供应链在餐饮企业发展中的重要性。好的供应链不仅能保证食材的稳定供应和品质,还能在成本控制、产品创新、标准化运营等方面发挥关键作用,为企业的可持续发展和资本市场的认可奠定基础。
02.中小餐企如何才能与供应链企业建立链接?
邝飞航:供应链一般有四种接触的形式:第一种是同行相互介绍,有需求时可以询问做餐饮的朋友或现有的供应链伙伴,说不定能找到相熟的工厂解决问题,互助互利;第二种是专业展会,像中国餐饮品牌节、食材展会以及火锅专门展会等;第三种是通过网络检索,但需要懂得辨别真伪,以防上当受骗;第四种是通过平台协会,比如在红餐大数据小程序里就有平台考察认证过的供应链企业清单。
03.中小餐企选择供应链合作伙伴时应该考虑哪些因素?
邝飞航:首先价值观要一致,合作会更顺畅;其次要有可靠实力;再者要有良好服务。至于价格,肯定会考虑,但不是优先考虑因素。先把其他方面谈好,再谈价格,能节省很多合作的沟通成本。
祁迹:一是价格;二是企业的影响力、规模、资质等;三是服务,这才是内里实在的东西。
04.中小餐企和供应链企业如何配合创新?
邝飞航:供应链企业需要为餐企提供创意点,并打造爆品,也就是餐厅目标人群在特定场景下的必点菜品。菜品创新时要考虑普适性,不能用复杂、季节性或难获取的食材;要找到差异化价值锚点,让目标人群对菜品的价值认可;除此之外,还要保持性价比。
创新时要有菜品公式,即菜品 = 食材 + 调味 + 烹饪方式 + 概念形式。要考虑现有的餐厅动线和供应链食材,至少要保持两个因素的稳定性,如一种食材有多种烹饪方式创新,做到一味多烹、一仓多用,让供应链效能最大化,确保创新后在门店可落地,而非空中楼阁。中小餐企做创新要抓住自身场景人群,多向供应链企业要方案,拿到方案后在门店落地测试反馈。
祁迹:供应链平台首先要解决餐企产品优质稳定、高性价比的问题;其次,要给餐饮企业提供产品定期更新方案或共创方案。此外,供应链公司还要给餐饮品牌提供品类数据报告、市场分析、同行优劣势分析等,让餐企对供应链平台产生正向依赖,成为其“后盾”和“闹钟”。
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(备注:该文为行业观察,仅供参考。)