将电竞元素融入茶饮店,一种新的模式正在兴起。
茶饮界又现新物种。
红餐网注意到,今年以来,茶饮行业出现了一个主打游戏电竞主题的茶饮品牌——“腾讯电竞×水友圈圈”(以下简称“水友圈圈”)。据了解,该品牌于去年12月开出第一家店,截至目前已开出9家门店。从知情人处了解到,其不少门店营收可观。其中,一家开业不久仅25㎡的门店,单月净利润已经能做到2万元。
5月28日,水友圈圈在深圳召开首届游戏合伙人大会。红餐网也决定亲自前往一探究竟,看看这个专注做电竞衍生茶饮的品牌到底有何不同?又有怎样的独特玩法?
01.水友圈圈,什么来头?
还得先从水友圈圈这个品牌说起。
据了解,水友圈圈是腾讯电竞独家授权的“游戏电竞主题”茶饮品牌。提到腾讯电竞,对于年轻人们来说,这个名字绝对不会陌生。作为腾讯旗下的电竞品牌和赛事运营商,腾讯电竞统筹举办了超过2万场电竞赛事,负责管理200+个俱乐部和1000+名选手。同时,其商业版图也拓展到了多个领域,比如,开设了腾讯电竞体验馆、竞鹅酒店等。
而水友圈圈正是腾讯电竞在茶饮行业的一次大胆尝试。
2023年12月,位于上海的第一家水友圈圈奶茶店开业,集好喝、好玩、好看于一身,一开业便吸引了大量年轻人。其通过联名活动营销、游戏深入定制等多种服务,专注为玩家用户提供丰富的游玩社交场景,故而也成为各路玩家专属的线下聚集地,并由此打响了品牌的知名度。
具体来看,水友圈圈在产品定位、门店形象、商业模型等方面也颇具特色。
1、融入游戏、电竞等元素,打造全新消费场景
据了解,水友圈圈的门店大致会分为三大功能区,包括前台点单区、客座休息区、周边产品区。整体装饰以蓝、黄为主色调,风格简约、年轻。与众不同的是,门店充分融合了电竞、游戏元素,并分别置于三个区域当中。
在前台点单区,门店设置了许多游戏角色的立牌,为客人点单提供指引,拉近了与年轻消费者之间的距离。
而在客座休息区,门店不仅设有供多人同坐长条餐桌,更有大尺寸高清屏幕播放电竞赛事,为玩家和粉丝提供交流、互动的空间。
另外,水友圈圈还将部分游戏的线上玩法“平移”到了线下。例如,在“桃园深处有人家”这款游戏中就有套圈的活动,相应地,顾客在店内购买指定产品后同样能够参与线下套圈,并赢得游戏内的各种物品或周边等实物。
2、有趣联名、定制化产品,确保产品品质和口感
有趣的场景设计只是吸引消费者的第一步,能真正让顾客消费还得靠产品。据了解,水友圈圈依托国内一线的产品原料,打造了以鲜奶茶为主,果茶、咖啡为辅的产品体系,虽然SKU数量不多(约20个),但每款产品都经过精心研发,确保品质和口感,产品价格也处于15-20元的中间价位。
以门店销量TOP1的“神仙水友”为例,该产品特选福建漳平水仙和优质牛乳,因清新的茶香和浓郁的奶香而备受好评。
另外,门店每月还有一至两款与游戏IP联名的限定饮品上新。区别于普通的品牌联名,水友圈圈会与游戏厂商、游戏IP合作定制化产品,搭建起线上与线下交互的桥梁。
例如,门店新品海妖精冰浪椰椰,就是水友圈圈与游戏厂商合作推出的定制化饮品。从产品外观设计上看,外观充满海洋的气息,与游戏中的角色非常契合,并且搭配定制的球型杯,通透清爽又容易出片。
同样,门店在今年3月份推出了欧皇柠檬茶系列,除了不同特色茶底的柠檬茶本身,每一杯柠檬茶都带有刮刮乐玩法,一杯柠檬茶可以让用户有机会抽出游戏皮肤、Q币等各种游戏礼包和不同优惠程度的饮品券。
3、是茶饮店,也是游戏便利店、线下游戏宣传站
从门店收入结构上看,水友圈圈与常规茶饮门店也有着本质不同。
通常而言,茶饮门店的主营产品就是茶饮,以及相关周边产品,门店的营收与盈利来源也较为单一。
但水友圈圈的门店还是一家“游戏便利店”,其店内出售正版IP授权周边以及游戏点卡等,并通过此类增值业务可以实现了可观的营收。据水友圈圈创始人吴海在游戏合伙人大会上介绍,目前此部分收入已占总营收的5%。
此外,水友圈圈也是许多游戏线下宣传的首选点。不少游戏厂商已选择与水友圈圈进行合作,推广自家游戏。简单点说就是,水友圈圈作为游戏玩家与游戏厂商之间的桥梁,如果能为游戏厂商带来新用户,就能获取一定的佣金。
总的来看,从与年轻人距离更近的电竞、游戏切入,为玩家用户提供丰富的游玩社交场景,同时又能提供不错的产品,故而让水友圈圈快速出圈,吸引了一批热爱游戏、电竞的年轻人。
02.计划年内开拓300家门店,水友圈圈开启高速扩张模式
如今,作为电竞与茶饮跨界的融合品牌,水友圈圈在单店模型跑通后,也开始了品牌化的运作。据了解,截至目前,水友圈圈已开出9家门店,门店已辐射至上海、深圳、杭州、大连等地。
而在今天水友圈圈的首届游戏合伙人大会上,也可以看到,水友圈圈的发展还在提速,从其发布的最新游戏合伙人政策中就可见一斑。
除了单店合作,水友圈圈也开放了多店合伙与城市合伙模式。对于新加入的多店合伙人与城市合伙人,品牌方将给予相应的支持,包括分享供应链收入、游戏增值收入等。
水友圈圈创始人吴海告诉红餐网,对于合伙人的筛选,除了需要深度认同企业的发展战略和“电竞+茶饮”的商业模式,还要拥有门店运营能力和丰富的城市资源。“我们希望合作伙伴能够具备敏锐的市场洞察力、高效的执行力和卓越的管理能力,能够拥有对本地市场的深入了解,找到并获取到优质的店铺位置。”
基于未来品牌化、规模化发展的策略,水友圈圈也制定好了下一阶段品牌的发展目标。据吴海所说,在门店拓展方面,水友圈圈今年将深耕华东、华南市场,力争在年内达到300家门店的规模。同时,也会进一步夯实品牌的基础实力。
此外,水友圈圈还将进一步强化品牌在电竞、游戏方面的优势。“今年,我们还将增强游戏定制合作的深度,丰富线下门店游戏内容,预计将于30+款游戏IP开展合作计划,并通过社群开展超过千场水友赛和百场观赛活动,从而不断扩大品牌在目标群体中的影响力。”吴海表示。
03.电竞+茶饮,还有很大想象空间
在不少业内人士看来,茶饮市场早已是一片红海。从产品原料、工艺、价格,到外包装、品牌营销,很多人说行业已经卷无可卷,创业者、新品牌进入也是九死一生。
然而,夹缝中也可能产生新的生机。
一如吴海所说,茶饮行业如今已经进入第三个阶段,虽然市场竞争激烈,但顾客仍然有需求,且需求已经有所转变,这反而为品牌突围带来契机。
在他看来,过去新茶饮的第一阶段是“产品即品牌”,品牌通过爆款产品来吸引顾客关注;第二阶段是“品牌即联名”,茶饮品牌通过与其他品牌或IP的联名从而增强影响力;而现在已经进入了第三阶段,即“圈子的时代”,品牌进入了需要内容驱动的阶段。只有能够不断创新、持续生产内容的品牌才能在这个阶段存活下来。
电竞正是水友圈圈生产内容的重要抓手。通过将电竞元素融入饮品店设计和环境中,以及根据合作游戏的内容,研发出与之相匹配的饮品,水友圈圈将电竞与茶饮两个看似不相关的领域紧密结合在一起,从而也与自己的目标用户群——潮流年轻人建立起了更紧密的链接。
艾瑞咨询数据也显示,2022年时,我国电竞用户规模已达5.04亿人,这部分用户与茶饮的主要消费群体高度重合。也就是说,电竞与茶饮的结合未来还有不小的市场空间。
“依托腾讯电竞丰富的内容资源,能够更快速的全国规模化,成为电竞游戏内容和年轻用户的链接器。未来,水友圈圈值得我们拭目以待。”腾讯互娱电竞业务部总监顾思佳表示。
作者:红餐网周里希
(备注:该文为行业观察,仅供参考。)